¿Quieres hacer crecer tu negocio financieramente? Sigue estas 5 pasos
Imagino que si estas leyendo este blogspot es porque estas buscando la manera de crecer tu negocio financieramente o tienes una idea de negocio y quieres empezar con pasos firmes su crecimiento.
Se dice mucho que es importante tener un proyecto de negocios detallado, el diseño de un buen logotipo, buscar financiamiento, etc., con todo ello estoy de acuerdo, sin embargo, como emprendedor que soy y en base a mi experiencia lo que necesitas hacer para lograr el crecimiento financiero de tu empresa o idea de negocio es lo siguiente:
Tener un presupuestos de costos y ventas. Este es un paso fundamental, tener claridad de tus costos directos (los que tienen que ver con la producción de tu producto o servicio), de tus costos indirectos (sueldos, luz, gas, etc.) y de los ingresos que visualizas tener (calculando el volumen de ventas por el precio de venta de tu producto o servicio) te dará la visión general y las metas que quieres lograr. No desperdicies tu tiempo queriendo tener un sistema caro para hacer esto (eso vendrá una vez que lo puedas pagar), mientras tanto utiliza excel para ello.
Hacer una estrategia de Inbound MKT. Haz una estrategia para atraer desconocidos a tu pagina web para que conozcan tu empresa y tus productos; esto es mediante las redes sociales, email marketing, foros, etc. en donde des a esos desconocidos contenido de interés que les haga saber que tu empresa sabe de lo que habla y estén interesados en visitar tu pagina web para saber que haces. La estrategia de Inbound MKT es tu embudo, es decir, de los desconocidos, algunos de ellos visitarán tu pagina o te buscarán por mail o por teléfono, algunos de ellos serán oportunidades de venta y algunos de ellos serán ventas realizas (como lo puedes ver en la imagen de arriba). Te dejamos este link de la Certificación en Inbound MKT de Hubspot y el mail de Re-Think Brands empresa especializada al respecto.
Sal a vender. El paso 1 y 2 son fundamentales, sin embargo, es mucho mas importante salir a vender. Has una lista de posibles compradores de tu producto y servicio, llámales, haz una cita y sal a vender. No te preocupes por tener un sistema de ventas, el mismo hecho de salir a vender te dará la experiencia para ir estableciendo un sistema de ventas sólido.
Rinde cuentas. Compara tus resultados con el presupuesto que mencionamos en el paso 1. Debes rendir cuentas, esto te llevará a saber que funcionó y que no funcionó y te dará luces para saber si tu presupuesto es realista o es un sueño guajiro, si es esto último no dudes en hacer ajustes a tus estimaciones financieras. Con respecto a las ventas has estadísticas de: Llamadas realizadas, % de citas resultado de esas llamadas y % de ventas realizadas de esas citas. Rinde cuentas y aprende de lo que salio bien pero sobre todo de lo que no salió como esperabas.
Repite los 4 pasos consistentemente. Para ellos necesitarás elevar tus estándares con respecto al manejo del tiempo. En nuestro Seminario VIVE para Emprededores y Ejecutivos recibirás herramientas al respecto.
Te deseamos un emprendimiento lleno de retos, logros, aprendizajes y bendiciones.
Coach Arán
